2023年5月7日，作者曾钧携新书《万事皆可谈判》在广州购书中心天河店，与读者和粉丝现场交流，共同分享新书创作历程，探讨“谈判力如何渗透及重构我们的工作与生活”。

《万事皆可谈判》由重庆出版集团于2023年3月出版，是职场进阶的宝典秘笈。该书聚焦于销售和谈判领域的典型案例，提供了拿来即用的有效方法。内容实用性强，应用场景多样化，“案例+观点+论据”的写作模式，为读者打开了新的视野，直观了解到一名跨国公司销售人员如何在商场实战中获得成长和进阶。

作者曾钧，作为一名在跨国IT企业从业超过20年的顶级销售总监，在销售和谈判行业有多年的深耕和积累。曾先后担任法国和美国软件企业北亚区负责人，负责中国、日本、韩国及马来西亚、泰国市场。曾钧先生是企业战略管理和谈判学方面的学者，在英国Emerald出版集团发表过学术论文。也曾接受中央广电总台国际在线等媒体采访。

在这本书中，作者以第一人称视角，记录了从拿到香港优才计划、进入香港IT业、成为上市公司集成服务商的销售总监，到选择合适时机进入电信通讯行业的跨国公司并多次参与大型国际商务谈判。他把谈判的场景在我们面前徐徐展开:小到争取一个工作岗位或一份报酬，大到与一个国家领导人商讨整个行业未来几十年的发展项目。所有关于谈判的理念、框架、流程和技巧已与其自身经历融为一体，曾钧先生也因此被称为“行走的谈判教科书”。

与此同时，作者通过师徒对话的文学手段，将此学习过程中所获得的职业技能提升，以及宝贵的经验心得，都进行了详细的分析、总结和梳理。并在每一章正文之后附带一则“快问快答”，针对销售和谈判场景中最典型的问题，提供相应的解决方案。

比如，关于谈判中的“忽视”原则，作者以加拿大一个知名案件的审讯视频为例，深入剖析了销售实战中如何使用“忽视策略”对谈判对手形成心理压迫，从而获得先机；再比如，关于“如何识别谈判中的关键人物和关键信息”，曾钧是这么说的：“要想有效地开展销售工作，在计划时间内启动并且完成商务谈判，首先要找到正确的决策者。销售人员首先会接触到项目的对接人，我称之为‘马前卒’。这个人通常不能决策项目的最终预算和项目范围。我会礼貌地和这个人交朋友，但是会避免和他开始正式谈判。在接下来的深入了解中，要找到决策者并与其直接对话，就需要研究决策者的动机和需求。”

读完新书的众多商界人士，也都对作者及其作品给予了很高的赞誉。华为技术有限公司前CIO、畅销书《华为数字化转型》作者周良军先生评价说：“谈判，是职场人士的一项核心能力。本书作者具备国际视野，他的切身案例可以激励年轻人在职场上合理使用谈判技巧和谈判策略，助力事业的成功。”香港金百加集团主席、美国明尼苏达大学基金会终身董事黄家和先生则说：“人在成长过程中，往往会遇到很多困难，尤其是在复杂的商业环境下。高超的谈判技巧能够引领对手，使难题迎刃而解。”

社会心理学博士黄菡老师这样点评：“这本书充满有趣的商战案例，发生在中国、泰国、埃塞俄比亚、荷兰……精彩纷呈。书中的师徒对谈、论道复盘、答疑解惑传播了很多商业真经。”

除此之外，作者曾钧在谈判论战的同时，也是在分析和研究人性与人格的发展。通过这本，我们既能看见谈判，也能看见自己——自己的认知水平和偏好；自己的人格健全程度；自己的情商水平。可以说，它是一本有着小说叙事技巧的工具书:真实、实用、引人入胜。

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